小米生态的盔甲与软肋

李北辰 2019-04-02

原标题:小米生态的盔甲与软肋

文|李北辰

亚洲博鳌论坛期间,在承受央视专访时,雷军再次重申一个观念,也再次引来热议。在他看来,小米最骄傲的事,便是经过提高商业功率,完成了相同的质量和装备,做到价格最廉价,“我以为正是由于小米,推动了我国乃至国际的智能手机遍及。”

这话当然没错,很大程度上,正是小米自己扯开一个口儿,放出了今日国产手机江湖的全部悲喜,假如没有小米,国内手机商场恐怕还要失序好久。

不仅是手机,还有小米生态辐射到的其他范畴。众所周知,小米形式最中心的优势,便是所谓“系统性提高商业功率”:在产品端布局更丰厚的品类,添加用户在线上和线下的消费功率;由于自建途径,途径本钱就更低;由于功率更高,本钱更低,就可以招引更多用户;由于有更多用户,就可以在互联网增值服务上盈余。

关于这种“飞轮效应”,我十分赞同梁宁的话:我国现在能无限仿制自己同一套成功经验的企业只需两个,小米和腾讯。这种仿制的关键是,他们一起操控了产品和途径。微信之于腾讯,既是超级产品,也是超级途径(这就比如在线下,宜家既是家居品牌,也是卖场自身),产品与途径的互相扶持,最大程度上确保了他们的商业功率。

小米便是如此。可是,抛开上述知识,我今日更想说的是:小米生态的“盔甲”和“软肋”是什么?

1

我一向以为,一家公司的价值总量,并非彻底由营业额和市值决议;也并非彻底由自家用户决议;它对竞赛对手的洗礼,也是价值的一部分,乃至是更笃定的那部分。

以小米为例,听说当年小米生态有句很霸气的话:“我不是来竞赛的,我是来清场的”,这引起了不少诉苦,说小米贱价战略不是鲶鱼,是鲨鱼,它自己在劈波斩浪,却在消灭整个生态。

但这种状况并未发作,以上说法高估了小米,轻视了商场。

怎么更好地了解小米生态?一个更好的答案或许是:它为不同职业确立了一道“底线”。

最近几年消费晋级喊得很热,但依我之见,当咱们在议论消费晋级时,不该过火重视个人消费会“升”到哪里,究竟在我国,年收入10万到100万都或许被归为中产阶级,咱们都衣食无忧,有点闲钱,每个消费范畴又都有自己冗长的轻视链,每个人渐渐爬即可,能“升”到哪里是你的本事,没什么可说的。

真实值得剖析的,是消费晋级的“底线”在哪?这就像是木桶理论的复现,决议这一轮消费晋级终究成果的,不是上限,是底线。

举个比如,优衣库,我一向说,年薪10万和年薪100万的人倘若有什么日子上的交集,都觉得穿优衣库挺好的算是一个,这是由于,优衣库的“归纳分值”(包含产质量量和品牌调性等方面),代表了中产阶级标志质量日子的“底线”。

某种意义上,小米生态链的许多产品也相同。逛一圈小米之家不难发现,大多数产品既非商场上最好,也非商场上最廉价,但只需你没有太强的品牌轻视链(像手机相同),小米生态链便是这个年代消费晋级的“底线”:质量有保证;规划谈不上非凡,但能让一切人不烦;价格像优衣库相同亲民,童叟无欺。

问题的关键是,这条底线意味着什么?意味着就像周航所言,其他厂商假如产品做得很烂,只想靠营销生计,或许性简直为零。“不管是小米仍是学习小米的人,一定会从头构建各行各业的底线的,只需逾越小米才干有时机生计。”

而另一方面,前面说了,消费晋级“升”到哪里是顾客的本事,也是生产者的本事。无论是得益于技能,规划,仍是品牌,“底线”之上都留有巨大商场空间。

举个比如,我周围不少朋友,家里许多电器都买了小米生态,但吸尘器往往都买了戴森……为什么?当然可以从质量,规划和品牌等方向上剖析,但我以为最坦率的答复是:大多数中产阶级,他们只不过是知道商场上“有”戴森——这一投合消费晋级需求的品牌罢了,挑选戴森并没有占有他们的认知带宽,但在其他大多数品类,随意选一个感觉配得上消费晋级的产品真的很累。

这种观念认知,或许才是小米生态的最大“盔甲”。

2

最终,从大职业视角,说说小米生态或许存在的“软肋”。

如你所知,许多人一向对小米身份存疑:它究竟是硬件仍是互联网公司?

从表象上看,小米更像一家硬件公司,它自己则十分期望添加互联网事务的营收(不久前还推出了短视频APP“朕惊视频”),可以预见,小米未来仍将采纳智能硬件低利润率的战略,期望凭仗设备数与大数据堆集,构建一个完好IoT生态。

不过,小米虽然已成为IoT巨子,但在有些剖析者眼中,这一风口的力度依然具有不确定性。首要,无论是海尔美的等传统企业,仍是小米华为等科技新贵,时至今日,仍没人能在智能家居范畴具有肯定话语权,没人可以凝集一致,一呼百诺,进口有许多,但想建成真实不行代替的网络效应,看起来依然负重致远。

更重要的是,虽然雷军信任,“未来一切家庭里的设备都将互联互通,可以用语音来进行交互,这将带来一轮规划巨大的智能家居设备换机潮”,但许多保存者依然倔强地以为,IoT中许多“智能”的部分是伪需求,人们要的仅仅硬件,不是智能硬件,将一切设备“连起来”并出现才智,或许是一个夸姣的妄念。

不过,未来的事谁也说不准,说不定跟着技能进步和观念晋级,人们对智能硬件和智能家居的情绪就会面目一新。究竟雷军自己也坦言,小米形式最少要15年才会被群众彻底承受。

祝它好运吧。

作者:李北辰,独立撰稿人,国内数十家媒体专栏作家,曾供职《南都周刊》《华夏时报》《财经》等媒体

(免责声明:此文内容为第三方自媒体作者发布的调查或评论性文章,一切文字和图片版权归作者一切,且仅代表作者个人观念,与bwin无关。文章仅供读者参阅,并请自行核实相关内容。投诉邮箱:editor@92hzh.com)

  • 李北辰
    邮箱:caoceng@92hzh.com
    闻名科技自媒体,致力于为您供给文字高雅的原创科技文章。微信公号:李北辰;个人微信:libeichenniubi
    共享本文到