从聚美、蘑菇街、小红书看她经济的鼓起、受挫、再迸发

刘旷 2019-04-01

原标题:从聚美、蘑菇街、小红书看她经济的鼓起、受挫、再迸发


刚刚大结局的家庭剧《都挺好》中,姚晨扮演的苏明玉一角将新年代发愤图强的女人形象刻画得炉火纯青,性情独立、收入可观、敢爱敢恨成了苏明玉的标签。

近些年来表现女人经济独立体裁的都市影视体裁也许多,《欢乐颂》、《北京女子图鉴》、《我的前半生》等等,好像都在明里暗里表达着当今社会女人实力的鼓起。

跟着女人经济与社会地位不断提高,一个新的消费主体正在构成,这个以女人为主导的消费商场能够用三个字来描述,即她经济。“她经济”是教育部2007年8月发布的171个汉语新词之一。

自被提出以来,她经济商场在不断扩大规划,国泰君安研报数据估量,2019年她经济商场规划将达4.5万亿。

当这个新的消费商场搭上了互联网便车,成果了一批又一批电商渠道,其间最具代表的有聚美优品、蘑菇街、小红书等。只不过,以上三位在搭乘她经济快车的一起,途中有登上神坛的美谈,也有跌下神坛的惋叹。

诚信系统不稳,聚美难重整旗鼓

说起聚美,首要会想到它的创始人陈欧,一句“哪怕皮开肉绽,也要活得美丽”的广告语火遍街头巷尾。那是2012年,为自己代言的陈欧敏捷走红。陈欧自己爆红的一起,也为聚美优品品牌带来了极高的曝光率。

详细看聚美开展的时间线。2010年9月,聚美优品品牌正式上线,2013年全年出售额突破了60亿元。2014年5月16日在纽约买卖所上市,据悉上市当天的收盘价为24.18美元,市值达到了38.7亿美元。之后的几个月聚美股价持续上升,总市值最高的时分达到了57.8亿美元,其时是聚美最光辉的时间,那时分的聚美仍是电商中最闪烁的星。

惋惜的是,聚美的富丽在往后的几起危机新闻中渐失光荣。

2014年7月28日,腾讯科技刊出了《暗访电商假货链条:聚美等渠道涉嫌知假售假》的深度调查陈述,第三方商家祥鹏恒业商贸被爆通过假造品牌授权书和报关单等,在聚美等多个电商渠道出售冒充服装和手表。事发后,虽然当天下午聚美就宣告了抱歉声明,但仍是给聚美的形象带来了丢失。

这一记给了聚美重重一击,为了拯救形象,2014年12月聚美宣告重整事务结构,砍掉了挨近一半的第三方事务,做起了自营形式。改变后虽然聚美的营业额在增加,可是毛赢利却在不断下降。到2015年第三季度,聚美的财报显现其净亏损达到了1367万美元(折合人民币8690万元)。

实际上,这并不是榜首起,早在2013年,就有不少媒体报导聚美渠道存在产品质量良莠不齐的现象。原因是此前宣告与很多品牌协作的聚美优品,连续遭受对方品牌的否定,娇兰、DHC、兰蔻等世界化装品品牌纷纷表示并没有与聚美优品协作过。

可是失期于用户是商界的大忌,往后聚美想重整旗鼓估量很难了。算下来聚美是打响了她经济年代的重要一枪,这个在她经济开展初期最有目共睹的化装品类电商,由于后期产品质量问题一再遭到质疑,才被步步从万众瞩目的聚光灯下拉下来。

到2019年3月29日,聚美优品的单价股现已跌至了2.36美元,市值也现已缩到了3.54亿美元。

淘宝京东们是蘑菇街难越的大山

假如以“高调”来描述聚美优品,那么蘑菇街要显得低沉得多。

2011年2月14日蘑菇街上线,沉寂8年,就在人们简直快忘掉这个电商购物渠道时,蘑菇街从头燃起了火苗,总算在2018年12月6日如愿赴美上市,开端承受本钱的输血。

本年2月25日,蘑菇街发布了2019财年第三季度财报,一起也是其上市以来的榜首份财报。财报显现,到2018年12月31日的12个月期间,蘑菇街渠道GMV(网站成交金额)达到了168.78亿元,同比增加了21.5%。其间作为蘑菇街首要营收来历的视频直播事务更是强势增加,GMV同比增加超过了177%。

光看蘑菇街单独面的数据,得到本钱眷顾的蘑菇街也的确交出了一份相对夸姣的成绩单。可是与竞争对手一比照,蘑菇街略显劣势。

依据艾瑞数据,到2019年2月,蘑菇街的月度独立设备数为742万台,而且环比有下降的状况,降了0.8%,可是淘宝的月度独立设备数达到了56732万台,京东的月度独立设备数也达到了24312万台。淘宝京东巨大的身形是蘑菇街一直以来的梦魇,由于这样的身形比照下来显得蘑菇街十分藐小。

虽然数据计算蘑菇街到2018年9月30日,渠道的月度移动端活泼用户达到了6260万,可是阿里发布的2019财年第三季度的财报中,淘宝年度活泼顾客现已达到了6.36亿,较上季度增加了3500万。仅仅是增加的用户数据就达到了蘑菇街活泼用户数的一半,流量倾向头部电商的现象成了蘑菇街的心结。

别的,跟着海外购热潮的鼓起,网易考拉、天猫世界、唯品会等跨境电商如漫山遍野般成长,能够幻想到的是跨境电商们会将蘑菇街的用户分走部分,由于蘑菇街在世界商贸范畴是相对单薄的。虽然说国民在运用购物app上会呈现重合,可是以蘑菇街的用户体量与头部电商比照,仍是要差劲不少。

蘑菇街沉寂8年,总算迎来上市,可是前路依旧充溢应战,淘宝、天猫、京东等头部电商是蘑菇街挥之不去的梦魇。不过话说回来,蘑菇街开展的背面也提醒了,在她经济的消费商场中,用户在电商渠道的挑选上是更喜爱于大而全仍是小而美,明显整体看用户更倾向于大而全的头部电商。蘑菇街往后的电商之路依旧需求从长计议。

互联网刹车,小红书不得不走向线下

与聚美的落寞、蘑菇街的沉寂不同,小红书能够说是集齐了万千宠爱。这个相同服务于她经济商场的电商app,差异于直接完结买卖闭环的电商,小红书走的是社交电商的路途,以其优质的UGC内容以及精准的智能引荐机制将用户抓得很稳。

小红书2013年6月出生于上海,亿邦动力数据显现,到1月23日小红书的注册用户量现已突破了2亿,且艾瑞数据计算到2019年2月小红书的月度独立设备数达到了5091万台,而且环比增加了23.9%。小红书用户呈迸发式增加的背面或许是得益于上一年《偶像练习生》和《发明101》的炽热,节目的火爆为小红书再次打开了知名度。

不过需求清楚的一点是,无论是通过综艺节目,仍是小红书自身就带有的优质内容及社区气氛招引的用户,这只能阐明小红书打开了用户流量的进口,事实上怎么将用户留住仍是别的一回事。

何况,众所周知互联网盈利开端见顶,整个电商规划的用户体量也现已到了存量商场,或许能够理解为,小红书现在增加的用户量是对过去电商用户的一个收拾。这其间的用户或许来自旧日聚美的老粉,也有或许是与淘宝、京东、蘑菇街等电商重合的用户……

总的来说,通过二十多年的开展,线上互联网开端刹车了,那么线下就成了下一块需求抢夺的增量商场。据悉小红书的线下体会店在上一年现已执行,现在在上海静安、江苏常州等地都启动了线下门店。毫无疑问,2019年将是小红书全力奔驰的一年。只不过,淘宝、京东、网易严选等线上电商也在线下有所布局。

也就是说,各电商玩家们现已做好了从线上转移到线下的战略预备,线下这块用户增量商场俨然成了互联网电商们下一个比赛的依据地了。

经久不衰的她经济只会更盛

电商之间相互竞争是自品牌出生那天起就现已注定的宿命,可是在她经济年代,谁将笑到最终,在这云谲波诡的商场,都说不清。不过能够确认的是,由女人为主体引导的这片消费商场,将连续无限或许。

一份有意思的调研陈述阐明,内疚感也是引起女人消费的驱动力。即经济学人智库EIU2014年发布的《亚洲女人网购调研》中说到,41%的亚洲女人发现自己买了太多东西的时分,出于“内疚感”也会给家人买点东西以求心安。而在我国内地,因内疚而为老公、子女及爸爸妈妈等家庭成员买些东西作为补偿的女人份额达到了67%。

也难怪会有观念说,“假如没有女人,世界上一切的钱将毫无意义。”毋庸置疑,她经济的远景诱人,这块蛋糕会跟着互联网社会的开展以及年代的升官越画越大,只不过过程中想要分蛋糕的电商们命运林林总总,但电商商场从不缺少追逐者。

她经济从鼓起、富贵、遇挫,再到二度迸发,其实在聚美、蘑菇街、小红书三位身上表现得酣畅淋漓。

从最开端聚美的鼓起、走红、遇挫,到蘑菇街的静静开展、融资上市,再到小红书的二度迸发,三位玩家近十年的摸爬滚打见证了她经济年代女人顾客日积月累的消费才能,以及电商逐渐老练带来的职业消费晋级。

最终,聚美、蘑菇街、小红书们,无论是阅历了多舛的命运,仍是借着社区电商的风口一路高歌,至少都应该理解,用户的信赖与优质的产品是电商们在她经济年代持续前行的有力推手。

文/刘旷大众号,ID:liukuang110,本文首发旷创投网

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