说苹果阑珊在即,国产厂商是不是快乐有点太早了?

蚂蚁虫 2019-04-01

几天前,苹果在美国加利福尼亚召开了2019年春季发布会。与以往不同的是,这次发布会上,苹果没有发布任何一件硬件新品,而是一口气推出了4个软件服务产品,分别是:新闻归纳渠道Apple News+、信用卡服务Apple Card、游戏订阅渠道Apple Arcade、原创视频Apple TV+。

关于这次发布会,外界反响纷歧。而在国内,由于此次没有推出硬件新品,大都谈论将此视为苹果立异乏力行将下次坡路的标志。与苹果在国内的商场份额下降相对应,这种观念好像很有几分道理。不过,调查事物要是不行全面和深化,很简单构成片面乃至过错解读,关于苹果这头大象更是如此。

苹果历来不仅仅一家手机硬件厂商

与国内手机厂商相对比较单纯的定位不同,苹果不仅仅一家手机硬件厂商,更是一家系统厂商和渠道厂商。

苹果手机运用自有操作系统,能够与电脑、平板等其他智能硬件无缝同享衔接,构成了一个十数亿硬件组成的巨大生态系统。其一向的渠道战略,让这个生态系统敏捷树立,并昌盛开展。苹果使用商铺的使用数量超越了两百万,尽管总数被安卓反超,但相关收入仍遥遥领先。

跟着商场份额和保有量的增加,国内手机厂商在安卓生态的位置有所提高,但话语权并不在它们手中,而是由系统开发商谷歌所把握。苹果则集系统与硬件厂商为一体,它是苹果生态系统的肯定话事人,牢牢地把控着整个生态的话语权。

苹果在国内的商场份额近年呈现了下降,2018年其出货量下降了13%。苹果最新财报也供认,2018年第四季度(即苹果2019财年的Q1)大中华区出售额同比大跌了27%。这些都是客观事实,但其销量下降的主要原因并非苹果产品和服务的竞赛力大幅下降。除了2018年国内智能手机全体出货量下滑的大局势欠好外,最主要的原因出于苹果自己身上,是其定价战略不妥所形成的。

近年来,苹果产品特别是手机的定位一路走高,从本来的699美元飙至了999美元乃至更高。由于关税等原因,国行报价比美国日本和港台地区还要高一些。这个涨幅,远远超越了同期我国人均GDP和可支配收入的增加速度。意味着相同收入水平之下,苹果手机在国内的价格上涨了不少。依据需求定理,产品价格上涨将形成需求削减,部分用户由于收入或心思价位等原因,转向价格较低的代替品牌。

苹果手机在国内需求下滑导致出售削减,其间部分用户转投华为、OV等国产品牌,此消彼长则拉大了商场份额的距离。因而,苹果手机在国内商场份额下降就显得比较突出一些。依据IDC的数据,2018年苹果手机在国内出货量为3632万台,商场份额为9.1%,同比下降了12%。

但在全球商场全体而言,苹果体现依然并不差。据IDC发布的陈述显现,在全球手机出货量跌落了4.1%的大环境下,2018年苹果手机出货量为2.088亿台,同比仅跌落3.2%;商场份额为14.9%,同比2017年的14.7%还略有上升,这表明苹果商场不景气的状况下守住了自己的根本盘。

关于国内商场的体现,的确值得苹果注重,避免重蹈三星LG等日韩品牌的覆辙。但据此断语苹果式微转向阑珊,则为时太早。

作为隐形软件服务巨子,苹果相关营收已是尖端

2018财年,苹果公司的服务类收入(包含iCloud以及苹果音乐)到达了397.5亿美元,同比增加32.5%。按今天1美元兑6.7112人民币的汇率核算,2018财年苹果的服务类收入约合2667.7亿元人民币。

这个数字是什么概念呢?现在全球最大的软件服务企业是甲骨文,其2018财年的总营收为398.31亿美元,略高出0.8亿美元。苹果的服务类收入与全球尖端软件服务巨子适当,由于苹果的增速远高于甲骨文,估量在2019财年苹果就能完结反超。

咱们再用国内厂商的营收来对照一下,2018年小米总营收1749亿元人民币,华为顾客事务(包含手机、平板等事务,下简称为华为手机)营收为3489亿元人民币。OV兄弟不是上市公司,也未正式对外发布过财报,按销量和均匀客单价来估测,估量营收与小米一个量级(小米的产品线较长,但OV的客单价较高)。苹果仅服务收入,就适当于1.52个小米,或0.76个华为手机。

营收仅仅一方面,获利又是另一方面。众所周知,苹果硬件毛获利率本来就高,而其服务类事务的毛获利率远超硬件。相同的营收,苹果服务类事务的获利是华为小米的N倍。有国外分析师猜测,App Store 的毛利率估量在 90% 左右,而 iTunes、iCloud 以及 Apple Pay 等其他全部服务的毛利率为 64%。以全体60%的保存毛利率核算,服务类事务在2018财年为苹果奉献238.5亿美元的毛获利,约合1600亿元人民币,而整个华为集团上一年的净获利为593亿元人民币。

在2017年时,CEO库克为服务类事务设置的营收方针是:在2020年到达500亿美元规划。其时2017财年该事务营收为300亿美元,库克按年均增加近2成进行规划。2018财年的实践增速为32.5%,假如坚持这个增速,那么2020财年苹果服务类事务将轻松完结500亿美元营收方针,乃至很有或许打破600亿美元。

未来,超高的获利率使服务事务将成为苹果最赚钱的事务,有分析师乃至猜测苹果将来75%净获利来自于该事务。仅仅从服务类事务上来看,苹果与国内厂商的距离没有缩小,反而还在扩展,苹果阑珊一说没有依据。

并非忽然转型,而是瓜熟蒂落的晋级

2008年7月11日,苹果使用商铺经过数月的准备之后正式上线,此刻离榜首支苹果手机面世(2007年1月9日)仅仅一年多。苹果敞开的渠道战略为赢得了先发优势,使用的丰富性协助苹果手机捕获了更多的用户。2013年5月,黑莓CEO托斯腾·海因斯宣告BlackBerry World的使用数量超越12万时,苹果使用商铺的使用现已打破了90万。手机使用数量和质量的短板,是黑莓BB10系统和微软WP系统手机无法持续竞赛的最重要限制要素。

苹果官方没有正式发布过手机保有量的状况,现在业界有几个不同的说法。上一年年9月,加拿大投资银行Canaccord Genuity的分析师沃克利发布了有关苹果股价的研究陈述,他猜测当年年内苹果手机保有量有望打破7亿部大关。

而此前依据投资银行BMO Capital Markets的统计分析,早在2016年末苹果手机的保有量就打破了7亿台。其时分析师蒂姆·龙还猜测有望在2018年末到达10亿台,其间3成是二手手机。

无论是哪种说法,苹果手机的保有量都至少到达了7亿台。这适当于我国商场手机保有量的一半以上,并且这些用户根本都收入水平高、消费才能和付费志愿强的中高档用户。苹果使用商铺的成功,不光协助苹果手机在剧烈的竞赛中制胜,还为它带来越来越丰盛的收益。

苹果很早就悄然在内容服务上布局,跟着手机在全球的热销,苹果不经意间成为了全球最大的游戏分发渠道商之一、全球最大的音乐服务商之一。游戏分红事务年入50亿美元、音乐年收入20亿美元。未来或许会有更多内容服务方面的事务,比方互联网信用卡事务、流媒体事务等,依托苹果手机生态而成长起来。

外界有谈论称,苹果本年春季发布会预示着它将向互联网企业转型。这种说法不完全精确 ,苹果并非忽然转型,而是瓜熟蒂落的晋级。这次发布会的四款新产品,根本都是老服务的产品晋级。未来苹果会更注重互联网事务,加大生态系统和用户价值的开发。

苹果服务类事务的成功,给国产厂商的4个经历

苹果为国产厂商好好趟出了一条路子,即:在硬件商场逐步饱满的状况下,企业怎么经过服务取得持续性营收和获利。小米应该是最早意识到这一点的国内厂商,并首先举动。据小米财报显现,2018年,小米集团互联网服务收入160亿元人民币,同比增加61.2%。小米的互联网事务营收占比虽低,但却为小米发明了一半的净获利。

小米的思路远比苹果急进,它经过硬件贱价来招引和扩展用户根底,期望终究以规划优势的互联网收入来完结获利。从现在来说,小米的急进战略尽管有所收成,但还不算十分成功。由于硬件贱价圈进了很多用户不假,但却放低了门槛规范,无法筛选出那些消费才能和付费乐意强的用户集体。

作为先行者,苹果的成功至少为国产厂商带来了以下几条成功经历:1、重新认识用户价值,手机用户不只购买硬件产品,更是软件服务的顾客;硬件出售是低频消费,而软件服务是长时间安稳的事务。2、坚持敞开的渠道战略,产业链很长,手机厂商没必要与产业链供货商为敌;服务好用户和供货商,经过渠道流量变现是危险低、收益高的最好方法。3、充沛发挥互联网正外部性,捉住长尾商场的时机;游戏、音乐、流媒体等范畴时机较多,特别是小游戏,是个十分值得开发的瑰宝。4、长时间规划不急于求成,全部以用户体会为先。

现在头部国产厂商的手机保有量都到达上亿台,像华为、OV兄弟应该超越了2亿台。这些是很好的用户根底,但怎么充沛开发用户价值像苹果这样成为软件服务巨子,国产厂商仍有很长的路要走。

蚂蚁虫——科技自媒体、企业战略分析师,虎嗅、钛媒体、艾瑞等多家科技网站认证作者,曾入围2015年100位科技自媒体作者、2016年钛媒体10大年度作者、2016年品途网10大年度作者、2018年砍柴网年度作者,微信大众号:蚂蚁虫(miniant-cn)。

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