郭鹏:
安身金融科技 打破产品隔膜 建立小微金融生态圈

在我国,小微企业的成长寸步难行,失败率很高,均匀存活期限不超越三年,而小微商户均匀寿命只要14个月,其间微型商户乃至只要6个月。

从全体上看,我国的小微商户劳作密布度较高,两极分化显着,工业结构性对立杰出。他们一方面敢于立异,各类新职业、新业态不断涌现;另一方面又大多会集于以资源开发型、产品初加工型、服务低层次型为主的传统职业。

小微商户会集的职业,其特色为技能要求低、竞赛充沛、商场趋于饱满、赢利菲薄,许多企业不具有扩张的条件。工业层次遍及不高更导致小微企业转型晋级志愿低、难度大。

一起,商场的运营压力,以及在本钱、商场、品牌、技能、人才、办理等要害方面堆集缺乏,更限制着小微商户的开展生机。

而就在此刻,在互联网的另一端,当大都P2P渠道还在渐进式添加渠道事务以便掩盖每一个时机范畴时,少部分大佬现已开端梦想着从更高层面来看问题,打造一站式互联网金服渠道,成为上述一切类型非标财物的集散地和买卖中心。

这时,我国耀盛金融科技作业群旗下的普付宝招引了bwin的留意,他们经过为中小微客户供给智能付出终端和无卡付出东西然后提高顾客与中小微商户之间的买卖功率。一起还经过大数据+云核算的事务运营形式,对中小微商户的运营数据进行实时剖析,以及对中小微商户的未来开展做出猜测画像。

作为一家专心于互联网金融范畴的新媒体,bwin关于这样的运营形式具有极大的爱好,所以在近来对我国耀盛金融科技作业群的总裁郭鹏做了一次专访,详细状况如下:

         

TA
叙述
布局完善的产品线 习惯未来的开展方向

专业团队 深耕产品

首要关于团队的构成,郭鹏对bwin表明,其自己曾在付出范畴有十多年的深耕,一起也是在服务于海量的中小微的客户。

首要郭鹏以为,当时付出的中心的价值已不再是付出本身,由于根本上付出门槛现已不像几年前那么高。

因而,在2013年郭鹏的团队也有时机能够在整个我国耀盛集团系统下面准备金融科技板块。在这个进程傍边,愈加倾向于有金融服务布景的团队的装备,由于金融科技的实质上仍是在供给金融服务,当他们去做金融服务时,首要要知道整个团队是不是具有做金融职业的基因,由于金融还涉及到危险,涉及到对所从事的事务危险进行定价。因而,郭鹏的团队仍是有着十分强的金融布景,关于金融的危险愈加灵敏。

一起关于当时互联网金融职业的快速开展,郭鹏也对bwin表达了自己的观点。过往的金融功率关于这些普惠人群现已无法高效的满意。当整个互联网技能开展到必定阶段,运用互联网到达必定的周期今后,便发生了巨大的数据根底,金融科技更多的则是经过从业者所建立的场景和东西,给用户供给金融的服务。因而,从业者也就需求具有建立场景的才干。而我国耀盛金融科技作业群也正是经过旗下的普付宝、快金和九斗鱼,在它们每发生一笔实践买卖的时分,经过存留下的数据,来进行数据的运用和剖析,从而提高整个金融服务的功率。

多重布局 放眼未来

产品能过取得用户的认可,必定有它自己的亮点,郭鹏关于自己的产品决心满满,让咱们听听他是怎样说的。

郭鹏以为,他们之所以是一个作业群,是由于其间有三个首要的事务板块。

第一个是“九斗鱼”,是依据互联网的金融财物装备渠道。在这个渠道上,能够运用户能够在碎片化时间里高频次的去完结一些门槛很低的出资理财的需求。郭鹏的团队在这个渠道开展的两年时间里边,逐渐把它打造成了一个从单一的财物选择性渠道,变成了一个多元化的财物装备的互联网渠道。

第二个是“普付宝”,是在金融科技作业群里的付出事务板块。郭鹏以为,现在整个商场上客户关于付出东西的需求现已不再是单一的东西了,而是一种聚合性质的需求,所以他们便将普付宝界说为一个为商户供给聚合类付出的渠道。跟着移动付出的遍及,移动付出的快速开展,当一个顾客在商户这儿经过移动付出进行一笔消费的时分,就现已把顾客跟商户一起连接到互联网上,这是一个开端而不该该是一个结点。怎么将顾客跟商户之间建立起联络,也是普付宝现在在做的一个重要作业。将这些交互的数据,变成一个未来金融服务的根底。

第三个是“快金”,它界说为一个消费金融科技品牌。建立的布景则是消费金融的商场迸发力十分微弱。但从整个经济环境上来说,我国在曩昔的一两年时间里边经济形势比较严峻的,尤其是中小企业。因而,郭鹏以为不能单纯为这些企业供给融资服务,而是应该依据金融服务协助他们更好的开展,所以他们建立了消费金融板块来完结这个愿景。

综上所述,郭鹏的团队有一个很重要的事务战略便是将这三个东西进行打包协同。因而,凭借郭鹏团队开发的以上三大渠道,他们做到了广泛的布局,关于未来也有着明晰的规划。

改变的环境 多变的思想

任何产品的开发与推行之路都布满了荆棘,让咱们来看看郭鹏是怎样面临的。

郭鹏对bwin说,当战略目标清晰的时分,最大的困难,首要是人才方面的应战。在每一个渠道创建之初的时分,他们需求有细分范畴建立经历的团队,需求找到关于金融职业灵敏,关于互联网职业也相同灵敏的人,特别是一些中心办理人员。

其次,从整个作业群视点来说,三大渠道是有先后次第兴办的。在这个进程傍边,要在一开端就想清楚,假如单纯作为一个品牌,它能够供给什么样的价值,假如要想让它爆宣布更大的价值,还要去兴办什么样的品牌?便是关于未来作业的判别,关于未来的认知,是不是能够很精确,是不是够很贴合整个金融职业的开展和商场的需求。这是一个很大的应战。

第三点则是详细涉及到研制层面上的问题。怎么对客户提出的一些需求进行快速的呼应。由于即便是当服务现已推出去,现已有了必定商场客户根底的时分,商场每天还都在改变,客户的需求每天也都在改变,商场上也有许多具有这种bwin必赢精力的创业者,每天都在发掘新的用户需求。所以这时分就需求时间坚持这种快速改变的机制。

郭鹏表明,在前期他们定战略、创建这些事务和建立团队、招募人才的时分,以上两种应战现已根本战胜掉了。可是今日最大的应战便是应对每天快速改变的才干的提高。

互动
问答
互动发问,郭鹏答复

    • 《bwin》:互联网金融近期有许多抢手,比如说监管环境越来越紧,还有便是关于E租宝、假贷宝那些代表性渠道的一些抢手作业,关于这些作业您有什么个人的观点?

    • 郭鹏:从九斗鱼到快金、普付宝,咱们一向十分积极地去看待监管的作业。由于,作为从业者,咱们知道商场规模是既定的,所以实质上来说咱们处在一个商业竞赛的环境下面。可是有些人运用一些十分规的竞赛手法,它首要发生的问题是让整个商场上服务实质开端脱离正常的服务实质。比如说,给客户的收益现已是银行收益的几十倍、上百倍了,这现已脱离了金融服务的实质。

      第二点,十分规的商业竞赛背面可能有不同的原因,有的便是为了骗钱,有些人更多的是以商业竞赛视点往来不断动身。不论他是以哪个视点动身,整个职业都是在一个不健康的开展周期里边。所以,我觉得关于九斗鱼这样真实期望在这个职业里边能够以用户服务为中心的渠道来说,肯定是十分积极地看待现在的监管。咱们以为监管实践上便是在做职业的“洗牌”,能够将过往的粗野成长周期里边,一些不具有长时间在金融范畴里边开展的渠道,能够经过监管和“洗牌”洗掉。无论是互联网金融,仍是金融科技,它的实质还都是金融,从业者必需要具有金融服务的基因,具有金融危险操控的才干。在2017年当整个一轮监管完结今后,整个职业会是一个新的迸发周期的降临。由于普惠金融的价值和含义是咱们不容去否定的。互联网科技的手法,能够使得金融功率提高的这件作业本身也不需求去置疑和否定。

    • 《bwin》:现在大数据也是一个很热的技能,像您之前所说,咱们这类产品也运用了大数据的技能,您怎么看待大数据和互联网金融职业的交融呢?

    • 郭鹏:金融科技和互联网金融最实质的一个中心,便是大数据。

      首要大数据是能够协助整个服务的构成,服务的根底是这些数据,移动互联网使得互联网服务到了一个新的台阶。

      提到大数据,它的实质仍是在数据剖析和处理才干上面。经过咱们过往这么多年关于互联网产品的运用,现已有了许多的数据在互联网上。到了今日,之所以能够为客户供给金融服务,便是取决于咱们这些金融数据,咱们怎么将这些数据进行整合和剖析,将这些数据构成有用的决策依据。咱们一向在运用咱们所处在的这样一个大数据年代而带来的时机,将咱们的金融服务愈加有用的与客户进行对接。

    • 《bwin》:普付宝是依据小微商户的付出结算根底服务之上的,有用嫁接了针对小微商户的理财和借款服务,请您为咱们简略介绍一下它是怎样结合理财和借款这两个服务的?

    • 郭鹏:咱们期望把它作为一个整合者,便是由于关于这些小微商户来说,他们每天在改变的东西实践上便是买卖数据。假如咱们能有一个东西叠加给他们,就能够给他们供给许多其他的服务。有了这种最严密的联络今后,咱们其他服务就能够十分有用的推行,依据每一个商户本身的状况,去给他们定制产品。

    • 《bwin》:贵公司提出了一个致力于建立完好的小微金融生态圈的理念,能否请您简略总结一下?

    • 郭鹏:我国耀盛便是一个中小微企业的金融服务生态渠道。一个草创的小微商户,咱们的金融东西里边有信贷东西能够协助到他;当他开展到必定阶段时,咱们旗下的商业保理公司就能够给他供给依据供应链的金融服务;当他再进一步开展,集团旗下的融资租借公司能够协助他进行设备的租借。而当一个企业开展到具有登陆本钱商场的时分,咱们就能够给他供给股权出资类的服务。 只要这种结合,才干表现出来整个耀盛集团的完好的金融服务生态的商业价值。

编者按

郭鹏,我国耀盛金融科技作业群总裁,担任我国耀盛金融科技品牌九斗鱼、快金和普付宝的总体规划和办理作业。结业于首都师范大学数学科学学院信息数学专业。2005年起任北京天机移联科技有限公司营销总监;2009年起供职于北京钱袋宝付出技能有限公司,主导立异付出产品的产品规划及规划作业;2013年与合伙人一起创建互联网金融服务渠道九斗鱼。2015年组成团队建立消费金融渠道快金和智能付出渠道普付宝,并担任我国耀盛金融科技事务的全体规划和办理作业。